情人酒——全球首發單日銷售達21萬瓶

作者:王磊  來源:  日期:2016-1-20 14:17:17 人氣:
改變品牌名稱弱化小品類進入大市場

2014年正月初八應德天藥業邀請,鷹九團隊前往西安考察交流,德天藥業希望將旗下情人果酒品牌迅速在行業中打響解決銷售困境。德天段總與鷹九王總經過一天的交流達成年度戰略合作,從競爭戰略、品牌塑造、形象創意、產品結構、包裝設計、新品上市策略、渠道發展模式、品牌傳播推廣等方面進行全面策略服務。3個月后情人酒love系列三款產品上市,6月19日首發當天實現21萬瓶的行業銷售記錄。

改變品牌的企業背書

情人果酒明確體現品牌是果酒品類,然而果酒品類在酒類行業中是小眾品類容量較低,消費者認可度低。我們將品牌名改為“情人酒”,弱化品類使其能夠進入紅酒大市場去發展。

由本土變洋范,紅酒市場一直是進口紅酒占據主流并且依然逐年遞增,國內紅酒的產品價格與利潤空間受限,消費者崇洋媚外歧視國品,因此建議德天再重新注冊“維蘭尼國際酒業”改變本土基因,土鱉變小資。同時塑造獨有的超級識別符號,用熊熊燃燒的心來體現品牌的激情與火龍果產品的自身特色。

為企業構建超級品牌價值體系

提出品牌價值核心“激情”指導品牌一切行為,提出品牌定位“一個讓人心動、激動、感動的酒”,提煉“激情似火”的品牌主張,品牌形象創意顛覆傳統酒行業假大空自賣自夸的單項溝通,情人酒更親近消費者的內心。

依據品牌定位提出四大產品線結構

即love系列、kiss系列、time系列、style系列覆蓋高中低檔價格帶。Love系列蘿莉、女神、女王三款產品一上市迅速旺銷產生行業巨大反響,各個企業與咨詢公司將其當做案例學習。尤其是開創了紅酒袋酒包裝品類,使得產品包裝的表現空間與溝通內容更加豐富,一次又一次的革新顛覆讓情人酒實現華麗轉身與迅速崛起。

線上幫助企業構建網絡銷售平臺

線上幫助企業構建酒仙網、京東商城、天貓、一號店、淘寶等網絡銷售平臺,足夠新奇特的產品才能有機會在網絡中迅速爆發,采取自由人代理制實現網絡擴張。線下渠道通過酒票營銷模式、火鍋店特色銷售、大學城互動直銷等渠道實現為線上引流與達成線下銷售。

網絡營銷推廣,積累堅實粉絲

借勢熱點、制造事件、網絡炒作、互動推廣等推廣策略,讓情人酒不斷的出現在行業與市場的視線中,以互聯網思維來做現代的酒品牌推廣也必定要實行粉絲營銷,“尋蘿莉事件”、“開房日”“世界波事件”“白色派對”“地鐵廣告禁播”一系列行業媒體、大眾媒體、大V媒體、自媒體互動的傳播推廣為線上銷量積累堅實的粉絲基礎。

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